Visão 360 graus

Os 4 Ps do marketing para pequenos empreendedores

 

Os famosos 4 P’s

Antes de tratar o marketing adequadamente de acordo com a dimensão do negócio, ainda repassando ou relembrando os conhecimentos básicos de marketing, devemos citar os famosos 4 P’s. São as quatro iniciais das palavras que formam o Composto de Marketing ou Mix de Marketing, definidas por McCarthy lá nos idos da década de 50, que são:

1. Produto: Variável que define tudo que é relacionado ao produto/serviço, como suas características principais, seus diferenciais de mercado, sua marca e sua forma de apresentação;
2. Preço: Englobando tudo relacionado à precificação do produto, tal como financiamento, tabela de preços por região e política de descontos;
3. Promoção: Que trata de tudo que tem ligação com a divulgação e exposição positiva do produto;
4. Ponto de venda: Variável sobre como o produto será movimentado, exposto e entregue ao cliente, envolvendo a logística, os canais de distribuição, a exposição na loja, a entrega e a estocagem do produto.

A partir da noção exata do que é o Composto de Marketing, o empreendedor pode adaptar cada uma das variáveis para sua empresa, respeitando sua capacidade. Acredito que é nesse ponto que muitos gestores encontram dificuldade, pois tentam usar ações de marketing do mesmo jeito que ocorrem em empresas de grande porte e participação no mercado. Deparam-se com altos custos, resultados a longo prazo e necessidade de muitas pessoas para administração das estratégias mercadológicas. Então, reduzindo o marketing a uma escala que tenham condições de gerir sem transtornos, todos os problemas também diminuem.

Tomando como exemplo uma pequena padaria de subúrbio, se fossemos atribuir as variáveis do composto de marketing para o empreendimento, em termos simples, poderíamos dizer que:

1. O produto seria tudo produzido na padaria como também o nome da mesma;
2. O preço seria a margem de lucro geralmente usada nos produtos, a prática de venda a prazo informal (o bom e velho fiado) e porcentagem de desconto para quem faz grandes compras;
3. A promoção seria a divulgação feita pelo bairro com carro de som e panfletos;
4. O ponto de venda seria as vitrines onde são expostos os pães e outros produtos de panificação.

Com os 4 P’s na cabeça, delinear as ações de marketing torna-se uma tarefa mais simples. Logicamente, as táticas a serem desenvolvidas, apesar de simplificadas, devem ser bem pensadas para que tenham tanta eficiência quanto as das grandes empresas. Nos próximos artigos irei falar sobre como os gestores podem elaborar soluções de marketing básicas e lucrativas para melhorar seus rendimentos sem se perder entre centenas de conceitos mirabolantes e difíceis de aplicar.

Veja o original em: http://www.pontomarketing.com/marketing/os-4-ps-do-marketing-para-pequenos-empreendedores/#ixzz246qJMwSh